02.分析力

企業がどんなお客様に、どのような価値をどのようなプロセスでどのような経営資源を使ってその結果、どのように利益を生みだしているのかを分析します。財務の指標だけでは評価できない項目を含め企業の価値を評価します。 企業評価をするには財務面からのアプローチは重要ですが、数字では表せない、従業員のモチベーション、競業他社との差別化ポイント、取引先数や取引先の属性等を含めて企業分析を行いますので、実態を反映した企業価値の評価ができます。

04.マッチング力

BATONZのプラットホームを使って圧倒的なスピードでM&Aを成約させます。一般的にM&Aの成約時間は11か月かかっていますが、ＢＡＴＯＮＺのプラットホームには売り案件10,000社以上、買い案件16万社以上が登録されていますので、スピーディーな対応が可能となっています。

スピードともう一つ大切なことは、売り手企業様、買い手企業様にとって最高のお相手を探し当てることこそ、最高のM&Aを実現するために最も重要なことです。

わが社のモットーは最もシナジーを生むことができるお相手をお探しすることです。Ｍ＆Ａはスタートと当社は認識しています。

廃業したい経営者、新規事業を始めたい経営者そのような方を“つなぐ”のがＭ＆Ａの業務です。
廃業されたい方にとってＭ＆Ａのメリットは廃業するよりコストがかからないことと、取引先、従業員に迷惑がかからないことです。廃業しようとすると、機械等は売却してもあまりキャシュが入らなく損失がでますし、従業員にも退職金を支給しなくてはなりません。また、廃業にかかる手続き関係も煩雑です。加えて、従業員の新たな雇用先を探さなければなりませんし、取引には他の仕入れ先を検討してもらわなければなりません。M&Aで会社を引継げばコストと時間は間違いなく軽減できます。
新規事業を検討されている方にとってのM&Aのメリットは、一から立ち上げるよりも圧倒的に成長のスピードが速いことと、コストが抑えれることです。事務所や店舗の物件を探す手間が省けますし、お客様を開拓する必要はありません。設備等もそろっているので、初期投資を押さえることもできます。何より市場の変化が激しい今日、3年かけて事業を拡大しようと考えていても、市場は3年で変わってしまうかもしれないので、スピードは魅力的です。
また、日本の人口ですが、国立社会保障・人口問題研究所の発表によると2060年には8,674万人（2010年人口の32.3％）まで減少すると見込まれています。要するに市場が縮小していくため、今後は各業界で激しい競争が予想されます。この競争で生き残るためには、企業の集約化や業界の再編が予想されるため、生き残りの戦略としてもM&Aの検討は避けて通れません。

日本ではM&Aはなじみがなく特に中小企業では活発な取引が行われていないのが現状です。少し大きい話ではありますが、「グーグル」「アマゾン」「フェイスブック」「アップル」「マイクロソフト」の米国のテクノロジー大手5社も、これまで5社総計で700社以上の買収を実行し、日常的ともいえるほど頻繁にM&Aをしながら企業価値を増大させてきています。
Ｍ＆Ａはバラ色なものかと言うとそうではありません。むしろリスクだらけと言っても良いかもしれません。

株式会社　夢挑成

代表 佐藤正道